Tem um carro usado e vai comprar um carro novo? Conheça a estratégia que pode economizar de R$ 5 mil a R$ 20 mil.

Você tem um carro usado e pretende comprar um carro novo?

Se você está pensando em trocar seu carro usado por um veículo zero-quilômetro, este artigo pode representar uma economia significativa na sua próxima compra.

A maioria dos consumidores entra na concessionária levando o carro usado para dar na troca. É uma decisão natural, pois parece mais rápida e prática. Porém, essa praticidade pode reduzir o seu poder de negociação justamente na etapa mais importante da compra.

Existe uma estratégia utilizada por compradores mais atentos: vender o seminovo primeiro e negociar o carro novo separadamente. Em muitos casos, essa simples mudança de estratégia pode representar uma economia entre R$ 5 mil e R$ 20 mil, dependendo do veículo, da negociação e das condições comerciais.

O erro que a maioria dos compradores comete

Ao informar que possui um carro usado para dar na troca, duas negociações passam a acontecer ao mesmo tempo:

• Quanto vale seu carro usado.
• Quanto realmente custa o carro novo.

O comprador passa a olhar apenas para a diferença que terá de pagar e deixa de descobrir qual é o verdadeiro preço do carro novo.

A pergunta que quase ninguém faz

Antes de aceitar qualquer proposta, faça esta pergunta:

Quanto esse carro novo custaria se eu chegasse aqui apenas para comprá-lo, sem colocar meu carro usado na negociação?

Essa pergunta muda completamente a forma de analisar uma proposta.

Exemplo prático

Imagine um carro anunciado por R$ 200.000.

Você leva seu carro usado para a negociação e recebe uma boa avaliação.

Tudo parece perfeito.

Mas existe uma informação que normalmente não fica evidente: dependendo da concessionária, da cidade, das campanhas comerciais e das metas do período, esse mesmo veículo pode ser negociado por aproximadamente R$ 170.000.

Existe uma diferença de cerca de R$ 30.000 entre o preço anunciado e o preço efetivamente negociado.

Quando o carro usado entra na negociação, o consumidor concentra sua atenção apenas na avaliação do seminovo e deixa de negociar o carro novo da forma mais agressiva possível.

A estratégia utilizada por compradores mais atentos

A lógica é simples:

1. Descobrir o menor preço possível do carro novo.
2. Vender o seminovo pelo melhor valor de mercado.
3. Entrar na concessionária apenas para negociar o carro novo.

Dessa forma você consegue:

• Comparar concessionárias.
• Pesquisar preços em outras cidades.
• Aproveitar campanhas comerciais.
• Negociar descontos com mais liberdade.
• Saber exatamente quanto está pagando pelo veículo novo.

Essa estratégia costuma proporcionar um resultado financeiro muito melhor do que negociar as duas operações ao mesmo tempo.

Mas vender meu carro antes não demora?

Essa é a principal objeção.

Hoje existem empresas especializadas que fazem todo o processo de venda do seminovo.

Enquanto seu carro é anunciado, apresentado aos compradores e negociado, você pode pesquisar concessionárias e descobrir onde realmente está a melhor condição para comprar o veículo novo.

Assim, quando seu seminovo for vendido, você já terá escolhido a melhor negociação.

Como colocar essa estratégia em prática em Palmas?

Em Palmas, uma alternativa é utilizar a compra ou consignação da Bucar Veículos.

Enquanto a Bucar trabalha para vender seu seminovo pelo melhor valor de mercado, você ganha tempo para negociar o menor preço possível do carro novo.

A Bucar Veículos é uma das lojas mais bem avaliadas do Tocantins no Google, possui mais de 2 milhões de visualizações mensais em seus conteúdos, um dos maiores acervos de vídeos reais de clientes da região e adota um rigoroso processo de avaliação estrutural e mecânica antes da entrada de qualquer veículo no estoque.

Antes de fechar negócio

Faça estas quatro perguntas:

• Quanto esse carro novo custa sem envolver meu usado?
• Qual concessionária oferece o menor preço?
• Quanto realmente vale meu seminovo no mercado?
• Vale a pena vender meu carro antes da compra?

Responder essas perguntas pode representar milhares de reais de economia.

Conclusão

Comprar um carro novo vai muito além de escolher um modelo.

A forma como você negocia pode influenciar diretamente o resultado financeiro da compra.

Separar a venda do seminovo da compra do veículo novo aumenta a transparência da negociação, amplia seu poder de compra e pode representar uma economia entre R$ 5 mil e R$ 20 mil.

Antes de entrar na concessionária, faça as contas. Em muitos casos, vender primeiro e comprar depois é a estratégia financeiramente mais inteligente.

Perguntas frequentes

Vale a pena vender meu carro antes de comprar um carro novo?

Em muitos casos, sim. Separar as negociações permite comparar melhor as propostas e negociar o carro novo com mais força.

Posso conseguir um desconto maior sem levar meu usado?

Em muitos casos, negociar apenas o carro novo facilita a obtenção de descontos e a comparação entre concessionárias.

Como vender meu carro sem perder tempo?

Empresas especializadas em compra e consignação cuidam da divulgação, negociação e documentação enquanto você pesquisa o melhor negócio para o carro novo.